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俞總已經三天沒有去公司上班了——他整天躲在酒吧里喝著悶酒，為公司的事情發著愁。這是為什么呢？事情是這樣的：俞總是一家食醋公司的老板，最近三個月做了兩件大事，但都搞砸了，一是新產品的推出受盡市場的“冷漠對待”，二是出資500萬元的市場推廣策劃活動，以慘敗告終。
為什么會這樣呢？通過“打破沙鍋問到底”的深度溝通，原因不明自白：公司在操作這兩件大事的時候，采用的辦法都是“閉門造車”，憑著腦袋辦事，而沒有以市場為中心，進行深入地調查和研究，確定最佳的方案再執行。
具體表現如下：
一、閉門造車的新品開發。公司自成立以來，銷售
一直不甚理想，俞總覺得這與公司只有200ml和420ml兩種規格的老陳醋產品有關。于是，俞總決定進行新品開發，以便有效地攻戰市場，贏取勝利。 為此，俞總和公司研發人員想了一個通宵，弄了幾個“新名詞”出來，覺得很滿意，同時產品也進行了適當的“研發”，新品就是這樣成功“開發”出來了。
問題也來得很快。當新品推出來后，很多經銷商覺得他們在“胡搞”——市場需要的根本不是這樣的產品。所以，經銷商不愿意進貨。同時，俞總把新品放在自營市場的終端貨架上，一個月的銷量不足100瓶——偌大的市場，上千萬的人口，這就樣“仇視”、冷漠對待它們嗎？俞總為此很苦惱。
二、閉門造車的活動策劃。因為公司的銷售一直令人不愉快，俞總覺得有必要借助這次新品上市之際，大展拳腳的來一次“大手筆”，讓銷售扶搖直上，一片火紅。于是，俞總拆資500萬元舉行了一次“空前浩大”的市場推廣策劃活動。
遺憾的是，500萬元如期花完了，但效果出現了“難產”，胎死腹中。為什么會這樣呢？究其原因，俞總沒有對當地市場進行深入地市場調查，尤其是餐館飯店、賓館酒店、大型公司、大中學校、烹飪學校等食醋使用大戶和個體消費者——沒有了解他們的真實需求、消費愛好和消費習慣。
俞總的做法是：花十五分鐘想了想，決定活動主要做三個方面的工作，即打廣告、做一批太陽廣告傘和在超市門前擺促銷臺進行體驗促銷。結果，活動主題、活動內容、廣告質量、促銷效果、執行質量等都不盡人意，吸引力“萎靡不振”，銷售業績可想而知。
如此，效果不佳也是有“借口”可以搪塞的。不幸的是，這種情況在很多公司里都反復地出現，嚴重阻礙了公司的健康發展。究其原因，這都與公司缺乏市場調查，進行科學的運營操作有著“嚴重”的關系——都是缺乏市場調查惹的禍。
那么，市場調查真的那么重要嗎，真的具有使執行結果明顯優秀的能耐嗎？事實上，只要公司操作得當，市場調查的確有如此神奇的魅力！
俗話說，知己知彼，戰無不殆。市場調查做的就是“知己知彼”的工作——只有進行深入地市場調查，認清自己的優勢，抓住對手的弱點，滿足目標消費群的真實需求，方能撰寫出最為實用、有效地策劃方案，收獲喜人的執行結果。
那么，面對這種情況，公司如何才能有效避免再度落入效果不佳的“虎口”呢？
第一、進行深度、有效地市場調查。市場錯綜復雜，市場千變萬化，如果公司沒有進行深度、有效地市場調查，很多自認為很棒的執行內容與方法，可能與真正地市場“格格不入”，被市場“狙擊”得丟盔卸甲，落荒而逃。
因此，公司不論是戰略制訂，還是戰術執行，不論是新品研發，還是市場推廣，等等，事前必須進行深度、有效地市場調查，達到“知己知彼”的工作標準，方能百戰百勝。
第二、根據調查報告撰寫策劃方案。不論是作決策，還是出方案都應該根據科學、實效地調查報告，進行周全地思考，最終拍板作決策，或進行實效地創意思考，撰寫出易執行、成本低、效果好的策劃方案，為美麗的執行結果奠定扎實地基礎。
第三、根據策劃方案進行實效執行。憑借頭腦不完整、非系統的所思所想去工作，往往做不好事情，例如有效地市場推廣策劃活動。顯然，公司必須養成根據策劃方案進行優質執行的習慣，這樣方能取得良好的效果。畢竟，“小打小鬧”——零碎的操作，是成不了氣候的。
沈海中，資深實效營銷人，黃金銷售體系理論創始人，長期征戰于市場一線，擅長為客戶提供一爆即破式整體解決方案與運營實戰；沈海中實效營銷團隊秉承“務實、創新、實效、低成本運營、為客戶賺錢而不是花錢”的服務宗旨，以戰略的高度和一針見血的制勝質量，為客戶低成本的引爆市場，實現以小博大，由平庸或困境走向強勢和輝煌；沈海中黃金培訓課程《黃金銷售體系——讓經銷商為公司大把的賺錢》同時奉獻，實效培訓與系統指導，讓客戶的銷售更低成本地走向火爆。移動電話：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com